Construcción de indicadores para la gestión de ventas

Construcción de indicadores para la gestión de ventas

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Este curso tiene como propósito presentar el concepto y la metodología para plantear indicadores de gestión con énfasis en ventas, partiendo de los planes, objetivos y estrategias de la empresa. Se abordarán los temas comoconceptualización de indicadores (tipos y funciones), objetivos y estrategias que se deben medir; además se presentarán las medidas cuantitativas y cualitativas de desempeño de ventas y finalmente, la formulación de indicadores.

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